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嬰幼兒輔食大熱,看行業(yè)黑馬秋田滿滿養(yǎng)成記

本文Tag標簽:秋田滿滿??

近年來,90、95后寶媽逐步成為母嬰行業(yè)新晉消費群體,以嬰幼兒輔食為例,他們在產(chǎn)品挑選過程中不單只考慮孩子“吃飽就好”這一基本需求,更追求輔食的可選空間及健康均衡的營養(yǎng)搭配,這意味著嬰幼兒輔食行業(yè)已進入了精細化發(fā)展的階段。與此同時,嬰童營養(yǎng)全餐品牌秋田滿滿憑借強大的品類布局及可溯源的產(chǎn)品品質(zhì)把控,逐步迎來其品牌發(fā)展的黃金時期。

眾所周知,秋田滿滿以胚芽米起家,2018年8月份上線至今,短短3年內(nèi)銷量做到全網(wǎng)第一,2020年開始逐步延伸胚芽米系列產(chǎn)品,陸續(xù)推出7日&15日多元谷物胚芽米、9蔬胚芽米等產(chǎn)品,包括有機小米、有機藜麥等粗糧產(chǎn)品。同時在2021年率先聯(lián)合吉林農(nóng)科院制定了有機胚芽米“390標準”(90%留胚率、90%發(fā)芽率、90天保質(zhì)期),成為行業(yè)品質(zhì)標桿,奠定了秋田滿滿在高品質(zhì)有機原糧領(lǐng)域的堅實基礎(chǔ)。

自2020年進入快速發(fā)展期后,嬰童食品賽道發(fā)展迅猛,秋田滿滿抓住機遇快速布局寶寶輔食產(chǎn)品線,依托自身在米面原料上的優(yōu)質(zhì)供應鏈資源,先后推出“有機嬰幼兒面條”系列產(chǎn)品和“有機嬰幼兒米粉”,堅持使用高品質(zhì)有機原料,獲得廣泛好評并迅速成為線上銷量排行top3品牌。

秉承高品質(zhì)科學喂養(yǎng)中國寶寶的理念,近兩年秋田滿滿逐漸將產(chǎn)品線布局到全品類嬰童食品,并按照秋田獨創(chuàng)的科學分階喂養(yǎng)體系,涵蓋輔食米粉、輔食面條、寶寶零食、健康調(diào)味品、冷凍面點、生鮮等多個品類,為嬰童營養(yǎng)全餐的戰(zhàn)略布局奠定了基礎(chǔ)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在全餐戰(zhàn)略布局下,2021年618期間秋田滿滿入列寶寶胚芽米類目、寶寶面條類目、寶寶包點面點類目、寶寶醬油類目等多項類目TOP1,雙11又斬獲天貓寶寶輔食類目、零食類目、調(diào)味品類目TOP 3,銷售額突破1億元,同比2020年雙11增長576%,在這之后,秋田滿滿便“一發(fā)不可收拾”。

2022年618期間,秋田滿滿全渠道銷售額突破1億元,同比增長210%;其中天貓銷售額突破4000萬,同比增長133%,榮登寶寶粥米、寶寶面點、寶寶調(diào)料、寶寶肉松、寶寶奶貝等多品類TOP1;京東銷售額超去年6.8倍,榮登京東POP寶寶零食TOP1,營養(yǎng)輔食TOP1;抖音、快手、唯品會、拼多多等新興渠道同比增長195%。

相比同樣成績斐然的618,7月天貓年度會員日萌發(fā)了不一樣的品牌發(fā)展亮點,通過年度會員88元禮包的領(lǐng)取,將普通消費者轉(zhuǎn)化為會員,激活會員圈層共識,為其提供更多專屬會員的特殊服務,塑造高品牌忠誠度的同時,增強會員們的品牌粘性。在此戰(zhàn)略布局之下,秋田滿滿已積累收獲超500萬消費者的信任,會員日當天天貓銷售額突破3000萬,同比增長203.73%,成交額位列天貓嬰童類目Top2,其中會員成交98.1萬,入會數(shù)3208人,年度會員禮領(lǐng)取數(shù)4212人。

與此同時,會員專享的秋田滿滿年度限定禮盒的“小金碗”也成功地拉近了品牌和用戶之間的距離,作為品牌符號的首次嘗試,“小金碗”不僅更加親民接地氣,加深消費者對秋田滿滿品牌的認知,還容易讓消費者理解產(chǎn)品,產(chǎn)生共鳴形成情感鏈接。沉甸甸的“小金碗”不僅表達著秋田滿滿始終不斷追求讓所有寶寶吃的更健康、更高品質(zhì),更表達品牌不僅有實力,更要有溫度,有人情味。

在未來,秋田滿滿將致力于為消費者提供全方位一站式科學嬰幼兒輔食服務,結(jié)合不同用戶場景找到新的亮點,不斷洞察行業(yè)發(fā)展趨勢,深化品牌內(nèi)涵,滿足消費者多元化需求的同時,提供更加強勁有力的品牌助推力,為母嬰營養(yǎng)行業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展增添更多想象,推動母嬰行業(yè)全面健康可持續(xù)發(fā)展。

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